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    日子不好過 智能鎖企業和經銷商是求穩還是求速?

    • 來源:智能小靈
    • 發布者:智家網
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    • 2019-08-07 19:15:17

      對于大多數智能鎖人來說,2019是一個難熬的年份。首先從行業來看,眾多跨界大品牌的涌入無形中加劇了企業之間的競爭,市場需求量遠不及整個行業的產量,因此目前智能鎖行業出現嚴重的供大于求,粥少僧多,難免讓大多數的智能鎖企業朝不保夕,甚至很難維持生計,賠錢賺吆喝的大有企業在;

      從企業端來看,很多企業的經營狀況確實不盡人意,一方面表現在現今招商的難度越來越大,經銷商選擇產品和品牌時越來越謹慎,因此沒有經銷商自然就沒有銷量;另一方面表現在市場方面,小品牌在線上爭不過大品牌,工程渠道也總是被大品牌擠壓,零售市場還沒有起色。因此,從目前的狀況來看,80%以上的智能鎖企業依舊掙不到錢;  

      從市場端來看,工程項目和門配渠道增長喜人,但這兩大渠道也不是每個企業都能玩得轉的。首先來看工程渠道方面,地產商首先要看的是品牌知名度,再看企業規模以及產品品質,簽約之后各個環節的壓款也讓智能鎖企業和經銷商透不過氣來,而且利潤很低,因此一般的小企業根本折騰不起。而門配市場,量雖然也非常大,但大多數門企給的價格也非常低,如果沒有足夠的量基本上很難掙錢,而一般的小企業在生產規模和產量上就很難做到“薄利多銷”。

      目前,零售市場還沒到真正走量的階段,而且基本上已被一些大品牌及一些在具有自身特色和優點的中小品牌所瓜分,一些沒有品牌知名度,產品沒有特色和創新的小品牌基本上很難立足。而等待C端市場真正走量的時候,很多小品牌已經倒在了血泊之中。  


      從經銷商的層面來看,目前仍有70%左右的經銷商平均月銷不足30套,只有10%左右的經銷商平均月銷在100套以上,由此可見目前能掙錢的經銷商還是很少,甚至很多經銷商仍在抱著“熬”的心態,希望能夠熬到智能鎖市場真正火起來的時候。

      綜上所述,2019年對于大多數智能人來說是一個極其難熬的年份。而且隨著價格戰、同質化等現象的越演越烈,智能鎖行業洗牌的速度也在不斷加快。未來,中國也將會像韓國一樣,90%的小企業、小品牌將會被淘汰,最終剩下的品牌可能不會超過100個,而且10個頭部品牌將占領80%以上的市場份額,企業間的競爭也將趨于理性,產品品質、功能、顏值等將成為用戶選購的首要因素,價格將成為次要因素。因此,在筆者來看,2019年無論是對廠家還是經銷商來說,求穩才是發展正道。

      曾經有一個智能鎖企業創始人對筆者說:“領先一步是先驅,領先兩步成先烈”。因此,在2019如此嚴峻的行業環境下,領先雖是企業突出重圍,以及有別于其他企業的優勢所在,但在當下不易過度擴張,亦或是追求飛速發展,無論是對企業還經銷商來說,能活下去把競爭對手熬死才是王道。

      首先,在當下不易過度擴張。大家都不掙錢,你盲目擴張只有死路一條,大家都在求穩保命,你卻要盲目擴張,死的不是你還有誰。在市場極其困難的當下,保存實力才是王道,能熬過冬天就會看到春天到來的希望,所以求穩才是發展之道;

      其次,穩重有進是長遠發展之道。求穩能保住命,如何不被行業所淘汰,最起碼的就是要做到穩中有進。不盲目擴張,也不盲目追求業績,一切以市場為準,在保證不虧本的前提下有所增長才是未來能長遠發展的道路。

      所以,大家的日子都不好過,熬死對手不至于自己被市場所淘汰是未來幾年生死的關鍵,這無論是企業也好,經銷商也罷,穩定才是硬道理,不知您是否認同這樣的觀點?

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