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    智能鎖風口論:抓住了才是風口!

    • 來源:樂智網
    • 發布者:智家網
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    • 2019-07-23 11:24:22

      【樂智網訊】“站在臺風口,豬都能飛上天”這是由雷軍提出的金句,所表達的意思是,在互聯網的浪潮下,人們生活的方方面面都會隨之而改變,創業者的財富也會得到迅速地積累。

      曾幾何時,多少人也把智能鎖看作是創業的風口,所以都一窩蜂地擠進了智能鎖行業,都想在這個剛剛興起的領域撈一筆財富,讓智能鎖來改變人們的生活,咋一看這是一個多么遠大的報復和理想。

      可是,在這個風口之上大家都飛起來了嗎?目前看來這未必,因為有的人已開始感受到在智能鎖行業的春天里,時不時會吹來一陣陣寒風,因為智能鎖行業講再多的故事也不見得能讓投資者聽得到,也不一定能融得錢,融到錢也只有那幾個頭部企業和一些有一定特色的小品牌。

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    圖片來自網絡

      其實,風口論是一種投機心態,或者可以說它是一種賭博心態,當然風口也是一種機會,大多創業者在這個風口之上都是拿著自己全部身家來豪賭,只知道前方可能有礦,可能有機會,可一旦走錯了,或者遇到了龍轉風,亦或者停了,最終可能找到只有自家的門框和窗框。

      在智能鎖行業也一樣,大部分的人都抱著賭博的心態,都以為市場那么大,自己能分得1%就夠吃了。但許多人進來之后才發現,智能鎖引進人才要花錢、產品研發要花錢、外觀設計要花錢、開模要花錢、買設備和建生產線要花錢、渠道建設要花錢、推廣要花錢、售后服務也要花錢……最重要的是花出去的錢不一定能很快賺回來。

      所以大多人將錢投進去了才發現,智能鎖不是互聯網產業,也不是像手機這樣的快消品行業,產品更新迭代的速度非常快,但市場的需求量以及用戶的接受程度并未像產品更新迭代那樣快。說白了就是智能鎖是耐用品,用戶對它的認知度并沒有想象的那么高,賣出產品也并沒那么容易。

      因此,有錢的企業可以慢慢地去培育市場和用戶,做好產品研發和生產;有一定規模的企業,在發展自己品牌,更新自己產品,通過多種渠道占領“圈地”的同時,還把部分剩余的產能用來給別人代工;沒有錢的企業,會講故事的繼續忽悠投資人的錢,不會講故事,產品又賣不出去的,只能等死;當然有的企業沒有錢也可以過得很好,因為他們并不急功近利,只是按照自己的計劃把事情一步一步地做好……

      甚至有的人只是覺得近兩年智能鎖很熱,所以都跟風進來了,自己并沒有研發、沒有生產,只是拿個公模回來,再采購不同的零配件一組裝,最后貼上自己的LOGO就變成了自己的產品;有的人只是找個代工廠,別人有什么產品就要什么產品,而代工廠給他的這款產品可能也給了別人,所以整個行業同質化非常嚴重;還有的人直接抄襲、山寨。這些現象導致智能鎖行業好產品供應不足,低質、同質化的產品產能過剩。

      抱著投機心態豪賭一把的人,最后才發現在智能鎖行業巧取豪奪的做法行不通,還得扎扎實實地做好研發、做好產品、做好服務才行。即便很多都人知道這樣的真理,但他們還是只想賺快錢,所以最終導致產品不好賣了,那就打價格戰,大品牌賣兩三千,自己只賣兩三百,嚴重擾亂行業秩序,所以這也是導致目前拼多多上廉價智能鎖越來越多的原因之一。

      那么在風口之上,為何小米能成功,而樂視卻失敗了?小米趕上了好時機是不假,但更重要的是雷軍不是一個賭徒,小米走到今天完全是按部就班地去完成雷軍的計劃,且雷軍更沒有抱著急功近利的心態。首先,小米把手機做好之后,才去做電視和其他智能硬件,其次小米有很好的營銷模式。

      而樂視最初以超級電視開始,同時布局內容領域,想打造一個以超級電視為核心的生態,所以前期跟愛奇藝、騰訊視頻、優酷等視頻平臺的內容版權爭奪戰讓樂視很是受傷,而在電視生態還沒有做好,用戶粘度還不夠的情況下,樂視又去做手機了,后來還做了汽車,所以說樂視更多是的是戰略上的失誤。樂視汽車能否成功,還得取決于賈躍亭能否繼續融到錢。

      其實,在風口之上能否成功,不僅要把握好時機,更重要的是有沒有實干的精神,更不能急功近利,同時還要分得清自己的主業是什么,該把主要精力放在那里,再去想自己該做什么附屬產品。

      在近日舉辦的浙商總會上,馬云就談到“風口論”時表示:“以前常說‘風來了,豬都會飛’。我那是時候就講,風過去了,摔死的都是豬。那一天就要想到這一天會來的。”

      所以,在風口之上豬之所以會飛是因為風大,風過去之后,摔死的自然是豬,而豬除了摔死之外,還有一種命運,那就是最終逃不掉被人宰割。根據統計,中國企業平均壽命只有2.9年,而在智能鎖行業的企業會有多少挨過這個期限呢?如果只想做風口之上的豬,估計很難熬過2019年,因為2018年90%以上的企業都沒有賺到錢。

      因此,經銷商、代理商在選擇品牌的時候,也要選擇一些要干實事,想長遠發展的智能鎖企業。

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